孙春岭的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

    繁忙的工作让我少啦太多沉淀的时间，今天朋友问我为什么不出一本书，让我真的很触动。一直以来都觉得这样的举动承载着太多的社会责任，而我恰恰是个比较散漫的人。虽然如此，自己仍然喜欢把好东西与朋友共享的，网络让我们许多人都能做到从前无法实现的事情。媚俗也好，显摆也罢。总想能让自己的一些内容给别人带来点帮助。朋友的建议真的让我“有一点心动”。呵呵，心里好像多了一个新的目标，心态也好像年轻啦。翻看从前的一些资料，把这写洋溢着青春的激情的文字抖落出来，感觉周围童话般的亮起来。原来这些年轻的面孔在这么长时间后的回忆中是那么的鲜活，重新的审视与欣赏，让我庆幸曾经我们的交融。

    随感
    ---再赴广州培训新员工

    作者：孙春岭

再来花城六月中，
感想不与别次同。
征战沙场难卸甲，
新锐豪情别样浓。

      做一个阿甘式的AE
      ——我的“销售初体验”

      广州新员工：黄芳 

      今天是我第一次以AE的身份站在广州繁华的街头：在南国午后的骄阳下，在熙熙攘攘的人群中，我在忐忑不安与口干舌燥中，一次次克服女性的腼腆，递出那寄托真诚与希望的卡片，又一次次与陌生人攀谈，接收回蕴涵信任与尝试的名片。在这递出与接收之间，在这从狐疑到信任的眼神转换之间，我终于完成了从一个销售门外汉到一个销售freshman的转变。

      为了实现今天的转变，我早已准备多时，当我还在广外埋头学习之时，我也是一个电影迷，尤其热衷于好莱坞的名片，其中就包括95年公映的《阿甘正传》。

      阿甘是一个传奇式的商业天才，70分的IQ，笨拙的肢体，迟钝的语言，但都掩饰不了他与众不同的为人品质。当我做为一个学生看《阿甘正传》时，我看到的是他与社会的格格不入，不谙世事的天真与单纯，看到的是他所经历的70年代的美国；当我走过今天，经历这一难忘的销售初体验，在疲惫与成就感中，再次回味这部名片时，我看到的是一个截然不同的阿甘，那是一个智慧的阿甘，是一个坚忍不拔、百折不挠的阿甘，是一个目标鲜明、执行有力的阿甘，是一个一诺千金、诚实守信的阿甘，是一个为“聪明人”所讥笑，而有“搏傻”精神的阿甘，然而这些品质终于成就了IQ仅为 70分的他。

      回忆今天我所经历的，所面对的，所体验的，拒绝也好，冷眼也好，讽刺也好，阿甘的品质不正是作为销售新人的我所应该具备的吗？目标明确，执行果断，心无旁骛，持之以恒，一个好的AE，具有这样的品质和精神，必将是无往而不利的。

      今天是我的“销售初体验”，是我第一次担当AE的日子，如果有人问我，作为新人，你想成为什么样的AE？我会回答，我将做一个阿甘式的AE，并将为此而不断努力！

       感动于合作
      ----应届毕业生职场初体验之”与陌生人说话”有感

      广州新员工：詹少鹏

      经过两天的酝酿,紧张有序的排练,智联招聘广州分公司应届毕业生职场初体验之”与陌生人说话”今天下午在广州体育东路进行了实战演习．我们全体客户主任实习生都在体验中收获自己的成果,五个小组(Eagle,蓝色动力,Showwin,非凡2006,Pzc)的硕果累累．我们Eagle组在活动中积极表现,努力进取,取得优异的成绩----30张名片和60个E-mail(其中经理主管以上职称的有16个)．

      这次活动中我们team充分发挥团队合作精神．在活动前，活动中和活动后我们都通力合作，培养了我们集体意识和合作协调,让我倍感团队的可亲可贵可爱．

      在活动准备阶段，我们积极筹划，出谋向策，同心同力，我们队名是通过两次变改最终才产生．它是我们思想火花的碰撞，队标亦如此．它象征我们team振翅高飞，敢于迎接挑战，欲与天空试比高的魄力和决心，在室内演练时，我们team成员模拟情景设计，情景生动真实，对白贴近生活，博得阵阵掌声，得到老师的表扬和赞同．特别是两个Jane和Betty,她们是我们team的主角．她们在表演中的成绩是最好．感谢你们的付出，你们是最棒的．

      在实战演习中，我们team分工合作，找准位子，灵活处理不利因素，充分调动我们的活力和热力，使我们的战绩最大化．在重新研讨模拟对白的基础上，我们修改了表达方式和词语，充分考虑突发事情的应对策略．我和黄子娟(Jane)同在一组，开始时，我们碰到不少钉子：如陌生人不予理睬，保安找我们麻烦等，我们立即调整战略，转移阵地，由原计划两个人在一起拆开，各个突破，结果我们两个的成绩都达到预定的目标．

      凯旋归来，我们一起分享活动中的点滴，享受活动中的喜悦，改进活动中的不足．挥舞着手中的“战品”，有一种喊不出的撕歇底的喜悦．

      看着我们的硕果，倍感兴奋．我们的付出得到回报，我们的表现得到肯定．职场初体验----于陌生人说话，让我收获着收获，让我感动着感动，让我喜悦着喜悦，让我幸福着幸福．
      职场初体验活动后感想

      今天，是我参加智联招聘培训的第三天，我们辅导老师（孙老师）让我们进行一个以“与陌生人说话”为主题的职场初体验活动。主要目的是让我们得到锻炼，克服心理障碍，主动与陌生人打交道。

一切准备工作就绪，我与我们组（Show win）的组员便兴致勃勃的开始作战了。因为在此次活动的前一天，在孙老师的精心指导下，我们有进行过“实战”前的演练，所以我们不会觉得特别紧张或非常惧怕。

午饭过后，我们就立刻行动，一到所分配地点平安大厦的楼下，我们小组六个人就按照所预先计划好的两人一组分头行事。我和我的partner小丁来到大厦后面，首先我碰见一位女士，正想开始“开场白”时，却突然嘴巴有点哆嗦了，昨天练得好好的“台词“，面对着这一位陌生女士却讲得有点结巴，但这时脑子里的一个念头刹时掠过——我现在是代表智联招聘，一定要镇定做好，要不然我的慌张就会影响公司的形象。于是我暗地里深呼吸一口气，心里对自己说“没什么好怕的，把她当成自己认识的朋友一样对她讲话就可以了。于是我便放慢语速重新对她讲一遍“今天我们公司举办一个活动……”用意终于完整表达完了，此时对方也微笑着接受了我的请求。

由于迈出了第一步，稍为紧张的情绪也放松了，有了第一次的经验与鼓励，我又毫无怠慢的紧抓着每一个机会把工作进行下去。显然并不是每一位我迎上去主动与之打招呼的路人都象第一位女士那么耐心听我说或搭理我，但我觉得这是正常的，因为我认为拒绝无处不在，就象我们去逛街买衣服一样，我们不可能对售衣员向我们所介绍的每件衣服都喜欢并且都买下呀。如果世上不能有拒绝的话，那么就如一位漂亮女孩子一样，追求者甚多，但却得“来者皆受”，那她岂不是很苦恼了吗？所以面对着每一个的拒绝者，我都是以平常心对待，对他仍付诸以点头或微笑，便又接着下一个，不断的下一个，直到接受的…… 

通过这次活动，让我深刻地体会到工作的不容易，但更让我懂得：要勇敢的面对拒绝，不要因为一次失败而磨灭自己向成功追求的决心；要勇于挑战自己，不断的锻炼与超越自我，相信失败一次，就等与向成功迈近了一步！当然，最重要的还是要感谢策划此次活动以及给我们指导与鼓励的辛勤付出的孙老师，才能让我领悟到这么多，为了要表达我对他的谢意，在此我想对他说声谢谢，同时预祝他的爸爸父亲节快乐，身体健康！因为有他伟大的父亲，才能让我们得到这么棒的一位老师教导，以及给予我们如此受益终身的体验！

洪海璇

2006年6月15日

Show win队言不放弃        

                                 ——《我要与陌生人开口说话》活动感想

       时间：2006年6月15日中午12点；     地点：平安大厦楼下地段； 

广州新员工：销售培训showwin小组 （成员：李燕丹、罗金安、赵媚芳、洪海璇、丁文冠、黄伟迪）

     我们show win队在欢呼声中开始了此次的活动，地点就在我们智联招聘公司的楼下。走出电梯口，面对着三五成群的白领下班，我们队分成三组，各自寻找着“猎物”。这时队员的心情莫过于担心、紧张•••以前是死于安乐，现在要生于忧患中，加油吧show win队!

     我和Allen这一组第一次选中的“猎物”是百度公司的一位商务代表，不知是因为他知道智联招聘就在他公司隔壁的缘故，还是因为他知道我们在做“应届毕业生职场新体验”的尝试活动，当我们把此次活动的目的说出来的时候，他欣然地答应了我们的要求。这是我们的第一次和陌生人开口说话的成功，也是我们寻找下一个“猎物”最大的鼓舞•••此次活动之前，孙老师和李老师对我们各个队进行充分的培训，让我们真实地演练n遍，尽可能让我们一起形成合力，齐心运作，达到宣传智联招聘并影响身边的陌生人的目的。

     经由训练、认真学习而得到产品的知识，加上具有亲和力的外表及愉悦的声音、灿烂的笑容，在每次面对不同的队员挑出毛病及无可预期的突发状况，我们是会乐在其中、或视为一种挑战。

     所以，活动刚开始的紧张状态立即调整过来，我要把那些陌生人当作熟悉的朋友，这样他们就能感受到你的感染力。如果你很真诚，人家会觉得你很有亲和力，像邻家小妹妹一样。想想，如果自己能让陌生人感觉像一个身边的人，并把话说到他们的心窝里去，那么他们马上就会对你有好感。要有兴趣、要有信心，相信自己和show win队队员能克服困难，调整心态，面临挑战，fighting！

     选在这个时间段作此次活动的目的只有一个：人流量比较大；但是，繁忙的人们目的也只有一个：填饱肚子，所谓“民以食为天”嘛！这也是我们在做活动时碰到的最大障碍：路过摆手不理或是说赶时间等等。但是show win 队决不会被受打击的，是言不放弃的！说到“言不放弃”，使我联想到“绝不放弃”这四个字，英国首相丘吉尔演说过，因为绝不放弃的信念，而改变了他自己的命运，英国人民的命运，乃至全世界人民的命运。而他过去做教师、书法家、文学家、律师的梦想没有实现，不是他不能成功，而是因为他放弃了。我想这个信念对所有立志成功的人都有莫大的作用，这也是我作文题目写上“言不放弃”的缘故吧！

     我相信人与人之间最大的差别也只是头脑思维。没有职业的高低贵贱之分,那只是人为的心理感觉。机会都是自己去发现的，有能力的人无论做什幺都能出色。而人与人的区别也只是在于脖子以上的区别，世界上最值得开发的地方是两耳之间；我相信，人和人之间只要有了足够的沟通，就能充分认识到这种沟通是否真诚，而人与人之间只要建立了真诚的沟通，就能创造出巨大合作力量。每位队员都应尽自己的一份贡献，聚沙成塔，我们这个大家庭的智慧将高出喜玛拉亚山。

     为什么都是做同样的事情，有的人成功了，有的人却颗粒无收呢？这个就是努力+思考的差异！！！20/80法则告诉我们，20％的人拥有社会财富之和的80％，80％的人拥有社会财富之和的20％。这看起来好象不太公平，其实很公平，因为20％的人付出了80％的人没有付出的代价。付出与回报永远成正比! 人生好比一道选择题，做前者或后者，全在于自己的选择!

     我们的信念是：假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能；要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好； 我一定要，马上行动，决不放弃！

     最简单的方法，才是最好的方法；最直接的行动，才是最有效的行动。中国人不是缺少成功，而是缺少行动，时代呼唤行动。

     最后，我要说，成功不是一个点，而是由无数个点组成的完整的生命历程。所以，无论是探索成功的人，渴求成功的人，还是已经成功的人，未来，都还有一段很长很长的路要走。我们也许不能主宰这段路的长度，但我们，或许可以拓宽这段路的宽度……
      销售生涯第一关

      广州新员工：   杨祝兰

      “万事开头难”这句话对于不同的人有不同的见解或者说不同的份量。在我们生活当中也许会体现得淋漓尽致，而今天的我却真正的体会到了这句话含义。今天的与陌生人交谈的这个活动中我体会到了，原来当你鼓起勇气迈出你的第一步的时候，你会发现在你眼前的事物会变的那么的美好，心中会豁然开朗，心中的那种喜悦是用千言万语也无法表达当出来的。

      人世间有很多东西是我们无法控制的，世间万物都在时刻的变化着。而我们的人心也在随着时间的变化而变化着。就今天的这次活动来说，在我们的这批新人当中就有许多人的心理似乎有一种从冰点升到了沸点的感觉，这种升华不是表面的升华，而是来自心灵深处的一种升华。

      今天以前的我可以算是个天真，幼稚，单纯……..对社会有着美好憧憬的小女孩。平日里幻想着在社会上工作是如何的平步青云，生活是如何的多姿多彩，幻想着世间每个角落是如何的安详和谐，人与人之间是如何的和睦相处…… 心中时不时会浮现出那种世外桃园的美景，犹如飘飘欲仙的感觉。

      而今天以后的我有可能长大了一点点。至少我知道了我之前很多东西都是太过于理想主义。很多东西都是不切实际。当我的第一单“生意”成功的时候我在心中高兴了半天，心想如果到处都是这种人那该是多好啊！心中一直在默默的感激着那位给我名片的好心人，感激着上苍，同时也信心大增。满怀的信心及积极的心态去寻找下一个目标，这次瞄准的是3个 “老板级”的人物。当我们说我们的来意与立场的时候，他们竟然坐在那里无动于衷照样在吃着自己的饭。只是说你们把礼物留下在那边坐下等……不知道他们知道不知道我们当时的心里面是多么的难受,多么的无助与压抑。长这么大从来都没有受过别人这样的白眼，这样的令人讨厌，心都凉了，哀莫大与心死啊！简直是一种悲哀！无辜受人白眼心理实在是太郁闷了，当时真想找个地洞钻进去。简直是没有一点面子了。我知道面子不是别人给的而是自己争取回来的，但是也不要把我们当怪物看嘛！而看他们那眼神都不怎么对劲，心想这样的人物也可以当老总，简直是对“老总”这一头衔的一种侮辱。我不知道他们是在考我们的耐力还是在考我们的大方度或者是其他…….而我们却义无返顾的把礼物放下了，我们走了……在路上我们又想他们既然是叫我们等就表示他们会给我们留有个机会，而且我们也要物有所值。想着只要有一丝成功的希望都不要轻易的放过，不管成功与否都要再博它一博，在与心魔作斗争的同时我们又“厚着脸皮” 回去了，对于这样的“老顽固”我们只能动之以情了，对他们发起了感情攻势，就现在大学生就业压力方面与初入职场的艰辛方面来博取对方的同情……终于3位“老顽固”在被我们激烈的公关与强烈的热情征服了……不仅如此他们还叫我们留下公司的一些资料以及我们的联系方式，方便以后有业务上的联系。当时我们高兴是高兴却体会到了人与人之间的那种难以言辞的关系，领会到了人与人之间的交往或者说交谈也是一门很值得我们去探询的学问。

      今天这一次活动对于我们来有着极为深刻意义。真的很感谢公司及老师对我们的信任给了我们开展这样的一次活动，使我们受益终身。这次活动使我懂的人与人之间是可以沟通的，不管之前是否认识，只要你用心去体会用心去交流，站在他人的立场想问题，给自己同时也给别人一个台阶，双方才可以双赢，看问题想事情不要太过于局与随意。还要有一颗宽广的胸怀去面对别人，耐心地做一个出色听众，不要一味地只顾自己说而不去顾及对方的感受。而这次活动给我最大的触动就是与陌生人打交道，可以打破心灵深出的那种恐惧感，减少在以后接见陌生人时候的那种紧张感觉，使自己在日后的心理承受能力增强，压力减少。心态也来了个360度大转变，从那一刻起我才真正的体会到“心态决定一切”这句话说得一点也不为过！